最让CMO睡不着觉的“流量焦虑症”,怎么治?

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潮水退去的时候,你就会知道谁一直在裸泳。
互联网流量红利已经退去,流量环境恶化,很多商业运营者已经得了“流量焦虑症”。


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关于流量,我们在焦虑什么?



焦虑1  流量又难又贵,流量红利枯竭。


不管是线上流量,还是线下流量,有的是太贵,有的是太难,我称之为流量黑暗森林。
10年前电商红利超级大,3年前微信红利超级大,1年前头条、抖音红利超级大,但现在,很多新的流量也是价格疯涨。但同时,老板对效果的要求更高、更苛刻。


焦虑2  跨界打劫越来越多,我的产品突然被一个爆品干掉。


什么叫爆品?就是一年一款产品能干到1亿,10亿,甚至100亿,形成用户强口碑传播的产品。


焦虑3 打爆品太难,如何叫好又叫座?


获取流量很难,更难的是让流量转化为销售额。
举一个大家都熟知的例子,锤子手机的罗永浩,是一个流量高手,发布会最高3万人到场,几千万人关注,但最终产品卖的并不爆,裁员,资金紧张,甚至被媒体描述为回天乏力。就是因为叫好不叫座,没有成为爆品,这就是流量泡沫。这也算是年度最大的爆品焦虑症,他曾经想过自杀。


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流量就是市场,但在流量被少数巨头(新闻资讯、电商、搜索类网站及移动应用,以及当下最火的短视频应用)控制的环境下,流量也是战场。


大到世界500强的CEO,小到一个做微商的个人,都要学习爆品实战能力。


要想成为商业的赢家,必先成为爆品实战的赢家。


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如何解决流量焦虑?



《爆品实战60讲》将从三大版块来拆借如何克服爆品焦虑症。


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01 搞定“人”,用户不精准无效。


用户思维的核心不是搞懂用户,而是精准打击,我称之为用户战。


最近一两年,一些原本很知名的手机厂商从销量逐年萎缩,到彻底倒下,并不是因为不懂用户,而是缺少精准打击的能力。再如瑞幸咖啡的异军突起,拼多多超千亿的成交额,都来自于对用户的精准打击。


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02 搞定货,产品不尖叫无效。


普通产品是无法在流量战中脱颖而出赢得流量的,必须要打造出能够让用户尖叫的产品,产品就是流量战的发动机,我称之为产品战。


现在铜工艺品行业第一的铜师傅,是一个从传统卫浴产品行业转型互联网进行二次创业的典型例子。创始人俞光基于对传统铜工艺品行业的考察研究,进行产品的升级研发,从产品的性能、颜值和价格入手,做出了让用户尖叫的产品,1年时间从零做到了行业第一,2017年销售额近3亿。这些都是通过互联网完成的,后来获得小米的投资。


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03 搞定场,新营销不爆无效。


现在的“场”已经不再局限于实际的场地,而是各种消费场景,包括门店、电商平台、手机移动端等。新营销让用户产生化学反应,不仅要产生爆炸级的轰动效应,还要产生流量闭环。


我称之为新营销战。


溜溜梅曾经借助抖音短视频做过一次话题营销活动,“溜溜梅扛酸全民挑战”,由代言人杨幂用抖音短视频发起挑战邀约,瞬间引爆,累计吸引超过70万用户的参与,话题视频总播放量达到3.3亿。活动期间,溜溜梅线上销售额超过千万,总销售额比平时增长了5倍。
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精准用户,产品尖叫,营销引爆,就是爆品实战三大核心和关键环节。


共享单车的洗牌,共享汽车的淘汰,网红餐厅一夜爆火之后的快速冷却,零售巨头与互联网企业的联合,新类型实体门店的爆发......这场流量之战的残酷程度,可以用“首站即决战”来形容,普通选手必然会被真正的流量战高手打败。


如何用爆品思维解决流量焦虑,在流量战中“活下去”,这是一场生死考验,也是商业运营者的一次终极修炼。


《爆品实战60讲》,既有金错刀本人高达5000万美金的一次实战经历,也有一系列经过验证的商业案例,逐一拆解,层层递进,教你如何搞定“人”、“货”、“场”,成为一名爆品高手。


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好看吗?
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